EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO

A pesar de los inconvenientes a los que se exponen los emprendedores, la búsqueda de los sueños personales y el logro del éxito resultan motivadores. Por ello, muchas personas buscan emprender. Resulta complicado definir el término emprender, ya que no se trata sólo de una serie de atributos, sino también de la forma de utilizarlos para sacarlos el máximo provecho. El consenso señala también que emprender implica la toma de decisiones y, para decidir de manera correcta, se requiere contar con las competencias necesarias que abarcan diversos aspectos de una estrategia de negocios. Planear es una metodología y una técnica a la que, en la actualidad, las instituciones, los gobiernos y las empresas recurren cada vez más para alcanzar sus objetivos. Según expertos en el área, más de la mitad de las nuevas empresas cierran durante los primeros cuatro años de existencia debido, entre otros escenarios, a la falta de un sistema de planeación que marque la diferencia entre el èxito y el fracaso, y que anticipe los eventos en los que la empresa puede estar envuelta en un futuro cercano. El emprendedor de éxito es una obra, en esencia, práctica que permite al estudiante concretar ideas y plasmarlas de una manera formal y estructurada. Brinda al estudiante y al emprendedor una guía en el proceso de planeación, evaluación e implementación de un plan de negocios, de forma que cristalice en una empresa capaz de alcanzar sus metas.

CAPÍTULO 1
ESPÍRITU EMPRENDEDOR

1.1 Emprender
1.2 Características del emprendedor
1.3 Tipos de emprendedorer
1.4 Evaluación de la capacidad para emprender
1.4.1 Interpretación
1.5 Cómo emprender con éxito

CAPÍTULO 2
EMPRENDEDORES

2.1. Tipos de emprendedores
2.1.1. Emprendedor social
2.1.2. Emprendedor ecológico
2.1.3. Emprendedor artístico y cultural
2.1.4. Emprendedor de negocios
2.1.5. Emprendedor deportivo
2.1.6. Emprendedor político
Preguntas para discusión
Ligas de interés
Bibliografía

CAPÍTULO 3
CREATIVIDAD

3.1 Creatividad y términos afines

3.2 El proceso de la creatividad
3.3 Tipos de creatividad
3.4 Cómo incrementar la creatividad
3.5 Características de las personas creativas
3.6 Barreras de la creatividad

CAPÍTULO 4
TRABAJO EN EQUIPO

4.1 Qué es un trabajo en equipo
4.2 Características de los equipos efectivos de trabajo
4.3 Por qué fracasan los equipos de trabajo
4.3.1 La comunicación
4.4 Ventajas y desventajas del trabajo en equipo
4.4.1 Ventajas del trabajo en equipo
4.4.2 Desventajas de trabajar en equipo
4.5 Reuniones de trabajo
4.5.1 Proceso de la reunión
4.5.2 Estructuras y reglas para los equipos
4.6 Etapas en la formación de equipos
4.7 Cómo formar equipos de éxito

CAPÍTULO 5
PROPUESTA DE VALOR

5.1 Idea general
5.2 Definición de propuesta de valor
5.3 Generación de ideas
5.4 Recomendaciones
Preguntas para discusión

CAPÍTULO 6
MODELO DE NEGOCIO

6.1 Modelo de negocio
6.2 Definiciones de modelo de negocio
6.3 Características de los modelos de negocio
 6.3.1 Bajos costos
 6.3.2 Innovación o diferenciación
6.4 Elementos de los modelos de negocio
6.5 Recomendaciones
6.6. Herramientas de ayuda para el emprendedor
6.6.1. Lean Startup
6.6.2. Design thinking
6.6.3. Open innovation
Preguntas para discusión

CAPÍTULO 7
NATURALEZA DEL PROYECTO

7.1 Definición de un negocio
7.2 Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa

7.3 Justificación de la empresa
7.4 Propuesta de valor
7.5 Nombre de la empresa y de cada uno de los productos
7.6 Descripción de la empresa
7.6.1 Tipo de empresa (giro)
7.6.2 Ubicación y tamaño de la empresa
7.7 Análisis FODA
7.8 Misión de la empresa
7.9 Visión de la empresa
7.10 Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos
7.11 Ventajas competitivas
7.12 Análisis de la industria o sector
7.13 Productos y/o servicios de la empresa
7.14 Calificaciones para entrar al área
7.15 Apoyos

CAPÍTULO 8
EL MERCADO

8.1 Marketing
8.2 Objetivos del marketing
8.3 Investigación de mercado
8.3.1 Tamaño del mercado
8.3.2 Consumo aparente
8.3.3 Demanda potencial
8.3.4 Participación de la competencia en el mercado
8.4 Estudio del mercado
8.4.1 Objetivo del estudio de mercado
8.4.2 Encuesta tipo
8.4.3 Aplicación de encuesta
8.4.4 Resultados obtenidos
8.4.5 Conclusiones del estudio realizado
8.5 Distribución y puntos de venta
8.6 Promoción del producto o servicio
8.6.1 Publicidad
8.6.2 Promoción de ventas
8.6.3 Marcas
8.6.4 Etiqueta
8.6.5 Empaque
8.7 Fijación y políticas de precio
8.8 Plan de introducción al mercado
8.9 Riesgos y oportunidades del mercado
8.10 Sistema y plan de ventas (administración)
Preguntas para discusión

CAPÍTULO 9
PRODUCCIÓN

9.1 Objetivos del área de producción
9.2 Especificaciones del producto o servicio
9.3 Descripción del proceso de producción o prestación del servicio
9.4 Diagrama de flujo del proceso
9.5 Características de la tecnología
9.6 Equipo e instalaciones
9.7 Materia prima
9.7.1 Necesidades de materia prima
9.7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones
9.7.3 Compras
9.8 Capacidad instalada
9.9 Manejo de inventarios
9.10 Ubicación de la empresa
9.11 Diseño y distribución de planta y oficinas
9.12 Mano de obra requerida
9.13 Procedimientos de mejora continua
9.14 Programa de producción
Preguntas para discusión

CAPÍTULO 10
ORGANIZACIÓN

10.1 Objetivos del área de organización
10.2 Estructura organizacional
10.3 Funciones específicas por puesto
10.4 Captación de personal
10.4.1 Reclutamiento
10.4.2 Selección
10.4.3 Contratación
10.4.4 Inducción
10.5 Desarrollo del personal
10.6 Administración de sueldos y salarios
10.7 Evaluación del desempeño
10.8 Relaciones de trabajo
10.9 Marco legal de la organización
Preguntas para discusión

CAPÍTULO 11
FINANZAS

11.1 Objetivos del área financiera
11.2 Sistema contable de la empresa
11.2.1 Contabilidad de la empresa
11.2.2 Catálogo de cuentas
11.2.3 Software a utilizar
11.3 Costos y gastos
11.3.1 Capital social
11.3.2 Créditos (préstamos)
11.3.3 Entradas
11.3.4 Salidas
11.3.5 Proyección del flujo de efectivo
11.4 Estados financieros proyectados
11.4.1 Estado de resultados
11.4.2 Balance general
11.5 Indicadores financieros
11.6 Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
11.7 Sistema de financiamiento
Preguntas para discusión

CAPÍTULO 12
PLAN DE TRABAJO

12.1 Definición de plan de trabajo
12.2 Marketing
12.3 Producción
12.4 Organización
12.5 Aspectos legales de implantación y operación
12.6 Finanzas
12.7 Integración de actividades

CAPÍTULO 13
RESUMEN EJECUTIVO

13.1 Definición de resumen ejecutivo
13.2 Contenido del resumen ejecutivo
13.2.1 Naturaleza del proyecto
13.2.2 El mercado
13.2.3 Sistema de producción
13.2.4 Organización
13.2.5 Contabilidad y finanzas
13.2.6 Plan de trabajo
13.3 Modelo de negocio

CAPÍTULO 14
ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

14.1 Tipos de anexos del plan de negocios
14.2 Listado de clientes potenciales
14.3 Cartas de intención de compra
14.4 Encuestas de mercado aplicadas
14.5 Formatos de trámites legales realizados y por realizar
14.6 Currículo del personal clave de la empresa
14.7 Información relevante complementaria
14.8 Directorio de fuentes de información
14.9 Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad importante que la empresa haya celebrado
14.10 Copia de documentación oficial a utilizar en la empresa para sus actividades administrativas y comerciales
14.11 Diseño de stand y estrategias de participación en muestras o ferias promocionales
14.12 Varios

CAPÍTULO 15
PRESENTACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS

15.1 Presentación de planes de negocios
15.2 Presentación escrita del documento
15.2.1 Portada
15.2.2 Índice
15.2.3 Cuerpo del trabajo
15.2.4 Anexos
15.2.5 Públicos del plan de negocios
15.3 Recomendaciones finales
15.4 Presentación verbal del documento

EJEMPLOS INTEGRADORES N°1 Y 2 con las siguientes características:

Resumen ejecutivo
Modelo de negocio
Naturaleza de la empresa
Justificación de la empresa
Propuesta de valor
Nombre de la empresa
Descripción de la empresa
Misión de la empresa
Visión de la empresa
Objetivos de la empresa
Ventajas competitivas
Distingos competitivos
Análisis de la industria
Productos y servicios de la empresa
Calificaciones para entrar al área
Apoyos
Marketing
Objetivos de marketing
Investigación de mercado
Estudio del mercado
Encuesta tipo
Distribución y puntos de venta
Productor minorista-consumidor final
Promoción del producto o servicio
Fijación y políticas de precio
Plan de introducción al mercado
Riesgos y oportunidades del mercado
Sistema y plan de ventas (administración de ventas)
Organigrama
Producción
Objetivos del área de producción
Especificaciones del producto o servicio
Descripción del proceso de producción o prestación del servicio
Características de la tecnología
Equipo e instalaciones
Materia prima
Capacidad instalada
Manejo de inventarios
Ubicación de la empresa
Mano de obra requerida
Procedimiento de mejora continua
Organización
Objetivos del área de organización
Estructura organizacional
Funciones específicas por puesto
Políticas operativas de la empresa
Captación de personal
Finanzas
Objetivos del área contable
Sistema contable de la empresa
Software a utilizar
Estados financieros
Plan de trabajo