INTELIGENCIA RELACIONAL Y NEGOCIACIÓN - UNA NUEVA FORMA DE RELACIONARSE

Este libro nos invita a dar una nueva mirada a los negocios. Es una reflexión profunda sobre nuestro tiempo y sobre las relaciones que establecemos en nuestras negociaciones diarias, desde las más personales hasta las más trascendentales en términos económicos. Los autores nos enseñan a mirarnos y vernos unos a otros como seres humanos que conviven. Desde esta mirada podemos reconocer el valor de una negociación exitosa en todos los sentidos.

Como muy bien señalan Humberto Maturana y Ximena Dávila en su prólogo: "... cuando nos reconocemos como personas, como seres humanos y nos miramos a los ojos, nos damos nuestras manos o caminamos juntos sin expectativas, sin querer que nada pase, abrimos espacio para que surjan nuevas y diferentes formas de organizarnos, de convivir y vivir. Abrimos espacios para que surja la innovación de la innovación que es la conservación del respeto por uno mismo, por el otro, la otra y el mundo natural que vivimos"

CAPÍTULO I
DE NEGOCIADOR AUTOMÁTICO A NEGOCIADOR AUTÓNOMO

CAPÍTULO II
UN NUEVO ESTILO DE NEGOCIACIÓN

CAPÍTULO III
HABILIDADES DEL NEGOCIADOR P. E. R. O.

CAPÍTULO IV
ÁMBITO CONVERSACIONAL DE LAS NEGOCIACIONES

CAPÍTULO V
DINÁMICAS DE CONVERGENCIA Y DIVERGENCIA EN LAS NEGOCIACIONES

CAPÍTULO VI
PREGUNTAS FRECUENTES