El presente texto busca analizar las operaciones mercantiles atípicas como herramientas de colaboración empresarial, que, asumiendo los desafíos de la globalización, facilitan el desarrollo de negocios empresariales al dotar de una estructura coherente a la costumbre mercantil, determinando con claridad el ADN de instituciones jurídicas puestas al servicio del cierre de negocios duraderos en el tiempo.
De la misma forma, dentro de la investigación, se plantearon grupos de contratos clasificados por los objetivos establecidos por la empresa en su planificación estratégica, facilitando su consecución mediante la selección adecuada del instrumento que encuadra la finalidad del negocio en la mejor forma posible. Considerando a los contratos de transferencia tecnológica, de tercerización de servicios, de distribución, de generación de grupos empresariales, entre otros.
El presente trabajo ha podido establecer ciertos lineamientos estratégicos, comprendiendo las necesidades de organizaciones empresariales y determinando las mejores estrategias de selección de contratos para encauzar la consecución de sus objetivos desde el momento de la negociación con otras organizaciones empresariales.
CAPÍTULO 1
INTRODUCCIÓN
1.1. Algunas ideas sobre contratación moderna
1.2. La globalización y el Derecho Comercial
1.3. La sociedad del saber y la globalización
1.4. El Derecho Comercial
1.5. La empresa como objeto del Derecho Comercial
1.6. Características del Derecho Comercial y su relación con un mundo globalizado
1.7. Una visión estratégica desde la empresa al uso de los contratos atípicos
1.8. Etapas previas en la formación de un contrato
1.9. Aspectos empresariales de una negociación de un contrato comercial
CAPÍTULO 2
LOS CONTRATOS ATÍPICOS
2.1. Antecedentes generales
2.2. Clasificaciones de los contratos
2.3. Clasificación de los contratos debido a su fuente de regulación
2.4. Tipo y tipicidad contractual
2.5. Formas de tipificación del contrato
2.6. Formas de atipicidad
2.7. Clasificación entre contratos típicos y atípicos
2.8. Limitaciones regulatorias para los contratos atípicos
2.9. Integración contractual dentro de los contratos atípicos
2.10. Contratos de adhesión
2.11. Condiciones generales de contratos masivos
2.12. Conectividad contractual
2.13. Cláusulas de general aplicación en contratos mercantiles atípicos
2.14.Interpretación de contratos mercantiles atípicos
CAPÍTULO 3
CONTRATOS DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL
3.1. Formas de colaboración empresarial
3.2. Formas de colaboración asociativa
CAPÍTULO 4
CONTRATO DE LEASING
4.1. Antecedentes generales
4.2. Finalidad del contrato de leasing
4.3. Concepto de leasing
4.4. Sujetos del contrato de leasing
4.5. Obligaciones de las partes en el contrato de leasing
4.6. Naturaleza jurídica del contrato de leasing
4.7. Revocación del contrato de leasing
4.8. Clasificaciones del leasing
4.9. Riesgos del contrato de leasing
4.10.Beneficios para las partes del contrato de leasing
CAPÍTULO 5
CONTRATO DE FACTORING
5.1. Antecedentes generales del contrato
5.2. Concepto del contrato de factoring
5.3. Finalidad del contrato de factoring
5.4. Naturaleza jurídica del contrato de factoring
5.5. Prestaciones del crédito
5.6. Partes en el contrato de factoring
5.7. Características del contrato de factoring
5.8. Objeto del contrato de factoring
5.9. Normas aplicables al contrato de factoring
5.10. Servicios del contrato de factoring
5.11. Funciones del factor
5.12. Etapas del contrato de factoring
5.13. Clasificación del contrato de factoring
5.14. Obligaciones de las partes en el contrato de factoring
5.15. Efectos del factoring
5.16.Cobro en el factoring
5.17.Beneficios del factoring
5.18.Contrato de factoring internacional
CAPÍTULO 6
CONTRATO DE UNDERWRITING
6.1. Antecedentes generales del contrato de underwriting
6.2. Concepto de underwriting
6.3. Normas aplicables por analogía al contrato de underwriting
6.4. Objeto del contrato de underwriting
6.5. Partes del contrato de underwriting
6.6. Etapas del contrato de underwriting
6.7. Contratos integrados en el contrato de underwriting
6.8. Clasificación del contrato de underwriting
6.9. Función del contrato de underwriting
6.10.Evaluación del contrato desde el punto de vista del cliente
6.11.Beneficios de este contrato
CAPÍTULO 7
CONTRATO DE OUTSOURCING O MAQUILA
7.1. Antecedentes generales
7.2. Concepto de contrato de outsourcing
7.3. Partes del contrato de outsourcing
7.4. Objetivos del contrato de outsourcing
7.5. Etapas del contrato de outsourcing
7.6. Clasificación del contrato de outsourcing
7.7. Obligaciones de las partes en el contrato de outsourcing
CAPÍTULO 8
CONTRATO DE CONFIRMING
8.1. Antecedentes generales
8.2. Sujetos del contrato de confirming
8.3. Etapas del contrato de confirming
8.4. Beneficios para las partes a través de la suscripción del contrato de confirming
8.5. Características del contrato de confirming
8.6. Opciones que reconoce el contrato de confirming a los proveedores del cliente
8.7. Obligaciones de las partes
8.8. Cláusulas usuales dentro del contrato de confirming
CAPÍTULO 9
CONTRATOS DE TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
9.1. Trascendencia de los contratos de transferencia tecnológica
9.2. Nuevas tecnologías
9.3. Elementos que deben tener los contratos de transferencia de tecnología
9.4. Cooperación en la transferencia tecnológica
9.5. Formas de manifestación de transferencias de tecnología
9.6. Facultades del derecho de autor
9.7. Transferencia de tecnología
9.8. Cláusulas usuales en un contrato de transferencia de tecnología
9.9. Contrato de asistencia (o ayuda) técnica
CAPÍTULO 10
CONTRATO DE LICENCIA
10.1. Antecedentes generales del contrato de licencia
10.2. Concepto del contrato de licencia
10.3. Clases de derechos que pueden ser objeto del contrato de licencia
10.4. Sujetos del contrato de licencia
10.5. Obligaciones de las partes
10.6. Beneficios para las partes
10.7. Cláusulas usuales del contrato de licencia
10.8. Efectos del contrato
10.9. Cláusulas usuales
CAPÍTULO 11
CONTRATO DE KNOW-HOW
11.1. Antecedentes generales
11.2. Concepto del contrato de know-how
11.3. Problema del conocimiento técnico
11.4. El conocimiento técnico comercial
11.5. Elementos del contrato de know-how
11.6. Obligaciones de las partes
11.7. Cláusulas usuales del contrato de know-how
CAPÍTULO 12
CONTRATO DE INGENIERÍA
12.1. Antecedentes generales
12.2. Concepto del contrato de ingeniería
12.3. Objeto
12.4. Regulación internacional del contrato de ingeniería
12.5. Clasificación del contrato de engineering
12.6. Obligaciones de las partes en el contrato de ingeniería
12.7. Efectos para las partes
CAPÍTULO 13
CONTRATOS PUBLICITARIOS
13.1. Antecedentes generales
13.2. Concepto de contratos publicitarios
13.3. Sujetos en el contrato publicitario
13.4. Clasificación de los contratos publicitarios
13.5. Clases de publicidad
13.6. Algunas prevenciones del contrato de publicidad
13.7. Momentos en la publicidad
13.8. Cláusulas a considerar en los contratos publicitarios
CAPÍTULO 14
CONTRATO DE PUBLICIDAD
14.1. Antecedentes generales
14.2. Concepto de contrato de publicidad
14.3. Obligaciones de las partes en el contrato de publicidad
14.4. Naturaleza jurídica del contrato
CAPÍTULO 15
CONTRATO DE CREACIÓN PUBLICITARIA
15.1. Antecedentes generales
15.2. Concepto de contrato de creación publicitaria
15.3. Objeto del contrato
15.4. Naturaleza jurídica del contrato
15.5. Elementos del contrato de creación publicitaria
15.6. Contrato de creación publicitaria por cuenta propia
15.7. Obligaciones de las partes en el contrato de creación publicitaria
CAPÍTULO 16
CONTRATO DE DIFUSIÓN PUBLICITARIA
16.1. Antecedentes generales del contrato de difusión publicitaria
16.2. Concepto del contrato de difusión publicitaria
16.3. Comparación con el contrato de publicidad
16.4. Características del contrato de difusión publicitaria
16.5. Elementos del contrato de difusión publicitaria
16.6. Obligaciones de las partes del contrato de difusión publicitaria
CAPÍTULO 17
CONTRATO DE PATROCINIO PUBLICITARIO O DE ESPONSORIZACIÓN
17.1. Concepto de contrato de patrocinio publicitario
17.2. Partes de contrato de patrocinio publicitario
17.3. Obligaciones de las partes en el contrato de patrocinio publicitario
17.4. Vinculación entre las partes
17.5. Cláusulas usuales del contrato de patrocinio publicitario
CAPÍTULO 18
CONTRATO DE MERCHANDISING
18.1. Concepto de contrato de merchandising
18.2. Partes del contrato de merchandising
18.3. Ventajas para los consumidores
18.4. El signo en el contrato de merchandising
18.5. El vínculo jurídico en el contrato de merchandising
18.6. Clasificación en el contrato de merchandising
18.7. Obligaciones de las partes
CAPÍTULO 19
CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN
19.1.Antecedentes generales
19.2.Naturaleza jurídica de los contratos de distribución
19.3.Contratos de comercialización por terceros
19.4. Características de los contratos de distribución
19.5. Contratos que forman parte de la clasificación de contratos de distribución
19.6. Comunidad de riesgos
19.7. Pacto de exclusiva en el contrato de distribución
19.8. Semejanza entre contrato de concesión y franquicia
19.9. Comparación entre contrato de agencia y distribución comercial (Ortega Giménez, 2015)
19.10.Comisiones en los contratos de distribución
CAPÍTULO 20
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN PROPIAMENTE TAL
20.1. Antecedentes generales
20.2. Concepto de contrato de distribución
20.3. Clasificación de los contratos de distribución
20.4. Formación de los contratos de distribución
20.5. El problema de las importaciones paralelas
20.6. Sujetos del contrato de distribución
20.7. Cláusulas usuales del contrato de distribución
20.8. Discriminación entre los miembros de una red
20.9. Efectos para las partes en el contrato de distribución
20.10.Indemnización en el contrato de distribución
20.11.Ventajas para las partes del contrato de distribución
CAPÍTULO 21
CONTRATO DE FRANQUICIA
21.1. Antecedentes generales
21.2. Concepto de franquicia
21.3. Importancia del contrato de franquicia para la economía
21.4. Características del contrato de franquicia
21.5. Naturaleza jurídica del contrato de franquicia
21.6. Integración de contratos en el contrato de franquicia
21.7. Clasificación del contrato de franquicia
21.8. Elementos del contrato de franquicia
21.9. Efectos del contrato de franquicia para las partes
21.10.Beneficios para las partes
21.11.Cláusulas aconsejables en un contrato de franquicia
21.12.Relaciones que el contrato de franquicia genera entre las partes
CAPÍTULO 22
AGENCIA COMERCIAL
22.1. Antecedentes generales
22.2. Concepto de agencia comercial
22.3. Clases de agencias comerciales
22.4. Beneficios de la agencia comercial
22.5. Elementos del contrato de agencia
22.6. Relaciones derivadas del contrato de agencia
22.7. La comisión en el contrato de agencia
22.8. Contrato de agencia en el derecho chileno
22.9. Elementos del contrato de agencia
22.10.Cláusulas especiales en el contrato de agencia
22.11.Beneficios del contrato
22.12.Riesgos para las partes
22.13.Conveniencia de escoger un contrato de agencia o un contrato de distribución
22.14.Contrato de subagencia
22.15.Contrato de agencia y defensa de la libre competencia
22.16.Formas y momento de pago del contrato de agencia
22.17.Terminación de un agente en el extranjero
CAPÍTULO 23
CONTRATO DE CONCESIÓN
23.1. Antecedentes generales
23.2. Concepto de contrato de concesión
23.3. Limitaciones a la coordinación en el contrato de concesión
23.4. Naturaleza jurídica del contrato de concesión
23.5. Elementos del contrato de concesión
23.6. Elementos objetivos del contrato
23.7. Características del contrato de concesión
23.8. Función económica del contrato
23.9. Obligaciones de las partes
23.10.Contrato de adhesión
CAPÍTULO 24
CONTRATOS QUE AGRUPAN INVERSIONISTAS
24.1. Antecedentes generales
24.2. Contrato de joint venture
CAPÍTULO 25
PACTOS DE ACCIONISTAS
25.1. Antecedentes generales de pactos de accionistas en el derecho comparado
25.2. Algunas ideas sobre pactos de accionistas en el derecho chileno
25.3. Clases de pactos de accionistas
25.4. Pactos de Vesting
CAPÍTULO 26
PACTO DE EXCLUSIVA
26.1.Antecedentes generales
26.2.Función del pacto de exclusiva
26.3.Coordinación entre las partes
26.4.Configuración
26.5.Pacto no esencial
26.6.Contenido del contrato
26.7.Efectos del pacto de exclusiva
26.8.Requisitos del pacto de exclusiva
