Negociamos todos los días, aunque no siempre seamos conscientes de ello. Lo hacemos al pedir un aumento de sueldo, al acordar el valor del arriendo, al cerrar la venta de un auto o incluso al decidir el destino de las vacaciones.
Francisco Pereira –abogado, experto en negociación y asesor de ejecutivos y empresarios– comparte en estas páginas las claves de El Método Negociar®. Lo hace desde su propia experiencia, con una mirada práctica y directa, utilizando las mismas estrategias y habilidades que aplica en procesos de compra y venta de empresas en Latinoamérica.
El autor enseña a preparar esas negociaciones que nos rondan la cabeza durante días, esas que evitamos por miedo a perder, por no saber manejar la presión o, simplemente, porque no sabemos cómo enfrentar a una persona difícil. Este libro entrega herramientas concretas para dejar de ceder, tomar el control y conseguir, por fin, el resultado que estás buscando.
Motivos para leer el libro:
- Una guía práctica para negociar en cualquier ámbito de la vida. Este libro te enseña a negociar incluso cuando crees que lo tienes todo en contra. Aprenderás técnicas para persuadir, generar confianza, detectar mentiras, y adaptar tu estrategia según el tipo de contraparte y escenario.
- Método claro y aplicable desde la primera página. Basado en el método NEGOCIAR®, el libro desglosa paso a paso cómo enfrentar negociaciones cotidianas: desde pedir un aumento, comprar un auto o llegar a un acuerdo en pareja, hasta cerrar tratos profesionales.
- Francisco Pereira es uno de los expertos en negociación más influyentes de habla hispana. Su taller online ha sido tomado por más de 170.000 alumnos en Latinoamérica y cuenta con una comunidad de 300.000 seguidores en redes sociales.
PARTE I
LÓGICA DE LA NEGOCIACIÓN
1. La palabra prohibida
2. Tu contraparte no te hace un favor
3. Ricardo no quiere morir
4. Atrévete a defraudar al otro
5. ¿Quién nos puso en esta situación?
PARTE II
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
6. El que improvisa, pierde
7. PASO 1: El framing
"Déjame darte un poco de contexto"
8. PASO 2: Plan B
La gringa de Valpo
9. PASO 3: Tiempo
Tictac. Tictac.
10. PASO 4: Estrategias y estilos
El edificio no es la persona
11. PASO 5: Incentivos
¿Por qué me pide lo que me pide?
12. PASO 6: Criterios objetivos
"Muéstrame un papel"
13. PASO 7: Concesiones
Nada mejor que un baño limpio
14. PASO 8: Límites
Todo tiene un límite
PARTE III
DURANTE LA NEGOCIACIÓN
15. Haz como mi abuelita Sonia
16. Tácticas sucias
¿Cuánta agua hay en el vaso?
17. Tácticas de cierre
¿Y el perro muerde?
